岗位职责
岗位职责总结如下：
1.**销售策略推动与落地执行**：紧密围绕公司战略发展目标，面向全国各分公司及核心销售渠道，高效宣贯产品政策、销售策略及激励机制；聚焦重点产品线，制定并推进属地化销售推动计划，确保政策理解一致、执行到位、结果可量化。
2.**市场洞察与需求驱动的产品优化**：系统开展区域市场调研，深度挖掘央国企等重点客户在业务场景、技术架构、合规要求及采购模式等方面的差异化需求；动态跟踪行业发展趋势、政策导向及主要竞争对手产品布局、定价策略与解决方案能力，形成高质量市场分析报告，为属地化产品组合优化、功能迭代及差异化方案设计提供数据支撑与决策依据。
3.**央国企专属营销方案策划与赋能**：基于客户画像、行业特性及项目阶段，独立策划并输出具备强适配性、高竞争力的属地化营销方案，涵盖价值主张提炼、典型应用场景设计、成功案例包装、招投标策略建议等内容；同步为分公司提供方案解读、话术培训及实战演练支持，全面提升一线营销专业度与赢单能力。
4.**售前全周期协同与方案深化支持**：深度参与央国企重点项目的售前全流程，包括需求对接、方案交流、技术答疑、标书编制及演示汇报等关键环节；协同产研、解决方案、交付等中后台团队，快速响应客户定制化需求，持续优化技术方案、服务承诺与商务策略，提升方案专业性、可行性与客户认可度。
本岗位强调“战略理解力+市场敏锐度+客户导向力+跨部门协同力”，要求候选人兼具宏观视野与落地能力，能以客户需求为中心，将公司产品力有效转化为属地市场竞争力与客户价值，是连接总部策略与一线实战的关键枢纽角色。
